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培訓機構·6種高效裂變推廣方式

有一位校長遇到這樣一個問題:

家長上門后轉化情況很好,但就是獲客成本特別高。

于是,為了激勵老客戶裂變,校長直接打出“老客戶介紹新客戶,返200元現金”的活動方案。

激勵方案很是誘人,但在朋友圈連續公布了一周,卻無人問津。

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那么該如何做到有效的裂變呢?

小寶給大家整理了以下的6大策略,葵花級別寶典,請雪藏?。?!

 

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#01

邀請獎勵裂變

 
 

 

邀請獎勵裂變指的是為鼓勵用戶邀請用戶,凡是用戶邀請成功用戶的,給予獎勵。這類玩法分為幾種:

1、分段獎勵

家長只要邀請家長注冊,登陸就給獎勵。這里的獎勵是分段的。比如注冊,比如登陸。

分段的好處是門檻低,家長參與度高。通過一步步誘人吸引家長參與。

不好的地方是可能影響后面的留存。比如有些人帶來的家長,沒有留存等等。

2、多用戶獎勵

家長要邀請好幾個好友,才能獲得這個獎勵。

對家長的好處是,看起來獎金比較多,一次到位,比較吸引參與。因為有些家長不做任務,是因為錢太少。

好的地方是,如果家長沒達到任務,只完成任務的一部分,那么產品是有收入,沒有成本,這樣分擔下來,整體獲客成本也不高。

3、二級裂變

家長邀請來的家長,不僅有人頭費,還有后續的分潤。比如你邀請的家長,給產品貢獻了30%的利潤,那么你也會獲得10%的利潤。

好處是家長有了“稅”后的收入。邀請家長的積極性會更高。如此會邀請更多的家長,以此形成正向循環。

4、邀請碼

指的是家長邀請家長的時候,被邀請的家長可以填寫邀請碼,以此形成映射關系,填寫邀請碼的家長可以獲得獎勵,被填寫邀請碼的家長變成了師傅,也會獲得獎勵。

對家長的好處是。宣傳的時候,不用帶鏈接,二維碼,帶上數字就可以。避免內容被判定為廣告。另外,用戶填寫邀請碼拿獎勵,可以增加一個收入途徑。

 

#02

助力裂變

 
 

 

這里指的是家長想獲得獎品,必須做任務,比如邀請幾個人關注公眾號。

對于家長的好處是只要完成任務達標,就可以免費獲得感興趣的禮品。如此可以激發家長的宣傳積極性。

 

#03

內容裂變

 
 

 

這里指的是你有很多好內容,分布在很多平臺,曝光量很大。家長看到后,會主動分享,會來搜索使用你的APP。

內容裂變的優勢是,家長對產品很認可??梢孕詢r比很高的獲取精準的優質用戶,且留存也不錯。

 

#04

拼團裂變

 
 

 

這里指的是,家長要獲得這個產品,至少2個人一起參與是可行的或者是性價比高的。如此可以激發家長邀請家長。對產品的好處是可以性價比很高的獲取精準優質用戶。

#05

分享紅包裂變

 
 

 

這里指的是家長支付成功后,會提示分享給好友可以獲取紅包。

對家長的好處是家長只要分享了,就可以拿到紅包供使用使用。另外,如果分享后他帶來了用戶,那還會有收徒獎勵。

 

#06

老帶新裂變

 
 

 

這里指的是老生家長可以有一個機會贈送新生家長一個禮品。比較典型的是“瑞幸咖啡”,瑞幸咖啡的老用戶邀請新用戶可免費得一杯咖啡。

對家長這里的好處是,家長可以借花獻佛,滿足贈送的樂趣,激發分享的動力。

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