<span id="pfztb"><noframes id="pfztb"><span id="pfztb"></span>
<th id="pfztb"></th><span id="pfztb"></span>
<th id="pfztb"></th><th id="pfztb"></th>
<span id="pfztb"><noframes id="pfztb">

驚呆了!不用發朋友圈也能招生!幫助各大學??焖倨鹚阑厣?!

1、“雙減”政策出臺,非教育部直接下達,機構老師動了離職的心
“雙減”政策的出臺,對于教育培訓機構而言絕對是一個非常大的打擊,特別是對于一些以學科類發展為主的頭部教育機構而言,雙減政策的出臺,是一個長期的過程,對于廣大的學校和機構來說應時發展是必然趨勢。
對于傳統的招生來說,比如地推啊,網站咨詢,常規裂變活動啊。不少機構開始尋找第三方招生團隊的支持。

 

有位校長問小寶:2021年,還有更好的招生方式嗎?其實還是有的。
最近幾年,各種招生工具層出不窮,從公眾號、朋友圈這類官方宣傳工具,到免費H5工具,再到商家島這樣的專業活動招生工具。
都說“工欲善其事,必先利其器”,工具有了,制作好了活動,準備好了獎品,把海報發到朋友圈,剛開始效果一般都不錯,但是如果經常做活動,但沒有變化,效果會慢慢變差。
同樣的一場老帶新活動,去年2個老生能帶來1個新生,今年可能需要4個老生。
原因是什么呢?是工具不行了嗎?其實不是。
分享給大家一個招(新)生效果公式:

 

招生(拉新)效果=老生家長基數*參與意愿*分享意愿*分享頻次
如果去年老生家長基數是1,參與意愿是1,分享意愿是1,分享頻次是3
去年的招生效果=1*1*1*3*=3
再來看今年的數據,假設今年做了一場一模一樣的活動。
去年參加了活動,今年老生家長基數變成了1.2。
但是因為活動形式沒變,活動力度沒變,老生家長參與意愿假設還是1,但是分享意愿變成了0.5,分享頻次變成了2。
分享意愿和分享頻次變少,是因為家長普遍喜新厭舊。
那么今年的拉新效果=1.2*1*0.5*2=1.2
拉新效果下降60%。同樣的活動反復做,拉新效果一定會越來越差。
所以小寶建議大家:同樣的活動,不要一年內反復做。比如上半年暑招搞低價拼團引流,下半年秋招可以搞一些趣味性的活動,比如抽獎、游戲之類。
 
 
2.

 

除了活動招生,讓老生為你推廣裂變以外,建議大家多嘗試轉介紹。
因為道理很簡單,拉新效果歸根揭底是考驗機構的品牌知名度和活動力度。
如果家長完全不了解這個機構,同時活動沒有太大的吸引力,那么拉新效果就要打問號。
轉介紹,完全利用老生家長的信任,這種方式一般是一對一,效果比傳統的拉新活動會好許多。
而且轉介紹可以說是成本最低,你平時多和家長搞好關系,提高教學服務,家長還會主動給你轉介紹。
但是大多數機構,在轉介紹上做得并不好,主要原因是他們把轉介紹這件事情想的太簡單了,甚至不屑于去做。
可以回憶一下?上次你主動讓家長給你介紹,以及家主動給你你轉介紹,是什么時候?
如果回憶不起來,或者時間有點久,別急。下面的內容,我會教大家如何做好轉介紹。
首先,轉介紹的核心就是讓家長心甘情愿給你轉介紹,千萬不要一上來就利益誘導。
轉介紹最好的場景有3個:
一個是家長剛剛報完課,利用家長此時對你比較信任,你讓她給你推薦合適的家長,一旦轉介紹成功,雙方都可以得到獎勵。
第二個是老生剛上完一學期課,這個時候家長對機構已經相當了解。
機構可以在學期末家長會時候,對家長說:“家長你好,感謝你選擇我們機構,并且完成本學期課程,希望我們的服務讓您滿意。如果覺得課程還不錯,希望你能幫我們推薦幾位合適的家長來我們這里試聽,只要成功邀請一位,我們會給你們雙方都減免學費哦。“
第三個是學生的表現讓家長比較滿意時候。
比如學舞蹈的機構,學員獲得了比賽獎勵,文化課的機構,孩子期末考式取得比較大的進步,此時機構老師可以“不要臉”地直接要求家長幫你介紹,家長在高興頭上,大概率會愉快地給你推薦新生家長。
場景有了,就差執行了。
在《超級轉化率》這本書里,作者陳勇說:想要提高轉化率,可以先模擬用戶的每一步操作,并且找到影響每一步的關鍵因素并優化它。
你可以假裝自己是一個學生家長,你會怎么給機構做介紹?有哪些流程是必須要走 的?如何優化這些流程?
成功轉介紹4個步驟:
第一步:找個家長愿意幫你轉介紹;
第二步:家長找到了適合的朋友(有些的家長幫你轉介紹,但是一時半會沒有合適的人);
第三步:家長跑過去轉介紹,朋友感興趣。(也有可能朋友感興趣,但是暫時不需要,比如已經報班);
第四步:家長幫你轉介紹成功,家長還愿意幫你介紹第二次。(通常來說,能做到轉介紹一次成功,已經很不容易了)
下面,我們來看看如何優化這些步驟:
1.篩選出愿意為你轉介紹的家長
老生愿不愿意為你轉介紹,就看他愿不愿意續費,在這里,小寶的一位校長朋友分享過一個好方法:續班電子券。
課程上到期中的時候,學校推出一種續費電子券,10塊錢買3張100元代金券,這個券用來下學期續費,如果家長愿意購券,說明對教學產品和服務理念比較認同,他們幫你轉介紹的概率就比較大,可以挨個打電話。
2.給出提示,讓家長想起來身邊誰適合這個培訓課。
記住了,除非你和家長特別熟,第一次讓家長給你轉介紹,最好通過電話形式,因為這樣誠意更好,家長也會把這件事放在心上。
可以用這個話術:寶貝媽媽,你想一想,身邊有誰的孩子,有沒有適合上這個課的,你的同事?鄰居?同學?能不能給推薦幾位唄。
3.從家長角度,幫家長提前想好轉介紹語
很多人想讓家長轉介紹,打完一通電話,家長就沒后文了。而真正善于做轉介紹的機構,他們有一套為家長量身打造的轉介紹話術。
比如類似下面這種:自己小孩有什么痛點+課程解決方案+效果方案。

 

“我家的小孩本來在學校里沒有自信,見了熟人都不敢打招呼,但是自從上了XX培訓班,現在老師都說他上課經?;卮饐栴},讓同學刮目相看。
因為xx采用的是引導式教學理念,在課堂上,會給每個孩子表現自己的機會,邀請他們展現自己,我給你推薦下哦。”
4.給轉介紹雙方都給予獎勵
家長幫你轉介紹,你可以給他發300元課程代金券,那個成功報名的人報這家長的名字,也可以獲得這個獎勵。

 
3.
最后總結一下:
只要優化好轉介紹四個步驟,任何人都能做好轉介紹。
假如每學期有100位老生為你轉介紹,每位老生貢獻2名新家長,相當于不用發布任何活動,機構躺著招生200人,成本幾乎沒有。
如果大家都圍繞著轉介紹做招生,提高課程體驗,讓老家長主動給你介紹新家長,那天下還有難做的教培嗎?
 

-END-

行業資訊

我們是專業的云計算數據平臺

亚洲精品456在线播放,小泽玛丽AV无码观看作品,无码人妻精品一区二区三区 ,欧美人与牲口杂交在线播放免费
欧洲熟妇色XXXX欧美老妇多毛 | 丰满乱子伦无码专区| 香蕉久久人人97超碰CAOPROEN| 久久久精品国产免费观看| 40岁成熟女人牲交片20分钟| 日本少妇人妻XXXXX18| 国产精品久久无码一区二区三区| 精品久久亚洲中文无码|